Método Prumo · 1º P
Posicionamento
para quem você trabalha e por que você
Você define
- o perfil de cliente que mais aproveita o seu trabalho
- a mensagem que te diferencia
- as ofertas mensais: escopo, prazo e forma de pagamento
Mentoria individual
Para advogados que querem trocar o honorário avulso por contratos mensais e saber, no começo do mês, quanto vai entrar.
·
Demo
O problema
Receita no improviso
Você tem clientes e trabalho. Mas cada caso é cobrado uma vez, negociado na hora, e some do caixa quando termina.
No fim do mês, a pergunta é sempre a mesma: de onde vem o próximo?
Na prática, isso é:
- Meses cheios e meses vazios, sem padrão.
- Correr atrás de caso novo para fechar as contas do escritório.
- Aceitar a contraproposta do cliente para não perder o contrato.
- Adiar contratação, curso e férias por não saber o caixa.
A virada
Quanto muda começar o mês com a receita já contratada?
Com contratos mensais de escopo claro e preço pelo valor do resultado, a maior parte do faturamento chega antes do primeiro atendimento do mês.
Método Prumo · mentoria individual
Em 4 meses:
- oferta mensal definida
- conteúdo com constância
- conversa de venda estruturada
- primeiros contratos mensais assinados
Pra quem é
Se alguma dessas frases é sua
- “Cada mês parece o primeiro.”
- “Não consigo prever o faturamento.”
- “Meu preço não paga o meu tempo.”
- “Na hora do valor, eu recuo.”
- “O cliente resolve o caso e some.”
Pra quem não é
E está tudo certo se não for agora.
- Ainda não tem clientes ativos
- Espera resultado sem esforço
- Quer promessa de faturamento com data
- Não tem tempo para aplicar entre os encontros
Pilares do método
Os 3 P’s
Método Prumo · 2º P
Processo
venda e entrega com método
Você define
- como se apresentar em vídeo e em reunião
- o roteiro de venda: diagnóstico, proposta, acompanhamento
- a oferta para a carteira que você já atende
- a agenda de conteúdo
- o controle financeiro dos contratos
Método Prumo · 3º P
Parcerias
quem já fala com o seu cliente
Você define
- a lista de parceiros: contadores, consultorias, corretores e associações
- a proposta de indicação
- a presença onde esses parceiros estão
Como você chega lá
A jornada
4 meses8 encontros quinzenais
- Base
- 01Proposta sem descontoconversa comercial
- 02O escritório no papelcliente ideal e diferencial
- Estrutura
- 03Contratos mensaisoferta escrita, preço pelo valor
- 04Rede de indicaçãoparceiros que encaminham
- Prumo
- 05Indicações chegandoparcerias em funcionamento
- 06Caixa previsívelconteúdo e controle financeiro
O que você leva
Em 4 meses, você sai com
- o escritório no papel: cliente ideal e diferencial
- ofertas mensais em proposta comercial, com valores que você defende
- um roteiro de venda testado com clientes reais
- uma agenda de conteúdo que cabe na semana
- a clareza, no dia 1, de quanto já está contratado
- parceiros ativos que atendem o mesmo público que você
O acompanhamento
- Diagnóstico inicialo ponto de partida, para medir a evolução
- 8 encontros quinzenaisuma meta por encontro
- Revisão contínuao que travou é resolvido antes do encontro seguinte
- Suporte por mensagemdúvidas respondidas durante a execução
- Aulas gravadasvenda e conteúdo, aplicadas ao seu caso
- Materiais de apoiomodelos de proposta, contrato e planilha de controle
Quem conduz
Minha história
O começoAbri meu escritório sozinha, com uma carteira pequena e nenhuma previsibilidade.
A mudançaTroquei os casos avulsos por assessoria mensal para pequenas empresas, com contratos anuais.
HojeA maior parte do faturamento do escritório é recorrente, e eu ensino o caminho a outros advogados.
Onde já falei
- Congresso estadual de advocaciaPainel sobre gestão de pequenos escritórios
- Encontro de jovens advogadosPalestra sobre honorários recorrentes
- Podcast de negócios jurídicosEntrevista sobre precificação
O que eu construí no digital
@helenaprado.demoConteúdo semanal sobre gestão de escritório (perfil fictício)
Prumo CastPodcast fictício da demonstração
Depoimentos
Nas palavras deles
Saí com uma oferta clara e coragem de cobrar o que vale. Os primeiros contratos mensais vieram de clientes que eu já atendia.
O que mais ajudou foi organizar a venda. Parei de improvisar na reunião e passei a sair dela com proposta aceita.
Depoimentos fictícios, para demonstração.
O custo do improviso
Faz uma conta rápida
Faturadia 1
- Do faturamento do último mês, quanto já estava contratado no dia 1?R$ ?
- Quantas horas foram gastas procurando caso novo?? h
- Quantos clientes contrataram uma vez só??
Improvisar todo mês também custa. Só não aparece na fatura.
Aplicação
Daqui a 4 meses, onde você quer estar?
Conte um pouco do seu momento. Nesta demonstração, nada é enviado.